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阿拉善翻譯公司網站論文摘要：市場、數據和計算機環境的快速變化，正改變著營銷經理們工作的結構和內容。營銷這一行正面臨著很大的變化，已經不再基于傳統的理論概念。許多傳統的營銷觀點已成為一門藝術，還有一些觀點成為了一門科學，新營銷日趨形成一項工程（也就是，結合藝術和科學解決特定的問題）。國外營銷管理新趨勢是用模型輔助營銷決策。市場反應模型作為一個重要的營銷分析工具出現后，對現在從事營銷工作的經理們產生很大影響。今天，市場反應模型研究已經成為一個產業，主要的公司都要依靠它來制定營銷計劃（比如：可口可樂、玫琳凱化妝品等）。如今沒有人再忽視市場反應模型為公司產生的競爭力。市場反應模型提高了市場預測和營銷決策的效果。最初在定價決策和廣告決策中運用了市場反應模型，如：多夫曼和斯坦納（Dorfman和Steiner）在1954年提出的廣告——收入與廣告——價格彈性之間的定量關系。但市場營銷還包括其他方面，如銷售隊伍、分銷、促銷以及其他各種潛在的影響銷售的變量因素。在這些方面都可以應用市場反應模型將某些指標定量化。銷售隊伍直接影響銷售績效，是市場營銷中一個重要的管理環節。銷售人員是企業最有價值、花費最多的資產之一。從成本角度看，推銷是營銷組合中一個相當重要的因素。銷售隊伍中大約10%的人員從事推銷和與推銷相關的工作。除此以外，許多公司職員和個人盡管他們的工作名稱不涉及推銷，但是他們的工作具有推銷功能。例如，公司老總、會計，公司的合伙人、管理顧問、軍事大學征兵人員以及電視傳播人員的工作都具有一定的推銷功能。許多公司依靠大量的推銷人員去實現他們的營銷戰略。傳統的銷售隊伍管理沒有能夠為公司獲得應有的利潤。在銷售隊伍管理中有許多環節可以運用市場反應模型的思想建立定量關系，比傳統的管理方式更加合理。本文將介紹幾種運用市場反應模型思想建立的銷售隊伍管理模型。法律是以國家的強制力保證執行的，調整人們社會關系的行為規范，也是人們行為必須遵守的準則。環境保護法律、法規是生態城市建設管理的重要支柱。因此當前，加快立法進度，強化執法力度，重點宣傳、貫徹環境保護法律、法規，努力提高全民族的環境意識和法制觀念是生態城市建設管理中的重要內容。我國目前主要是要建立健全包括國家法規和地方法規兩個層次的環境法規體系。另外，在生態城市建設管理中，政府應注重把握好整體性原則、動態優化原則、全過程控制原則，以及經濟效益、生態效益和社會效益協調統一的原則等。制度創新。政府最重要的是積極推進土地制度、產業制度、戶籍制度以及區域管理制度等方面的改革與創新。在許多領域，政府可以與企業合作。比如，政府可以為開發商低價或免費劃撥一定數量的土地，由開發商進行建設和維護，最終開發商可從房產的增值中獲得環境建設的回報，而政府則可以免除自行投資建設的成本和維護費用。生態城市建設引入市場機制并不是說要完全擺脫政府的調控，其實是重新調整政府調節和市場調節的關系，實現政府宏觀調控和市場機制結合的良性運行。在市場化方式下實施生態城市建設，政府要關心的主要是如何創造、維護和完善市場機制，建立起兼顧效率與公平的城市管理制度。<br>

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